案列剖析:用qq空间大号竞价,将cpa本钱控制少于2块

6、付款方法是预付还是后付?

通常都是预付,合作久了可以试下后付。

07如何安排投放步伐?

为了减少重复投放带来的成效降低的影响,在安排号码时,我会严格控制一个号码被第三投放的时间间隔,确保一个号码在十天内不会被第三投放。至于为何是十天?一方面是由于QQ空间大号粉的流动性比较高,基本上一两个月就会更新一波,十天投一轮的话重复投放的影响会比较小;另一方面是由于商品的新增需要,假如要保证天天过万的新增,就需要安排足够的大号来竞价。

13、什么时间投放成效会最好?

建议晚上8点-10点这个时间段进行投放,该时段是空间用户最活跃的时段,无论是下载转化还是充值率都是最高的。

14、平时竞价时需不需要放链接?

用户在点击链接时,苹果会直接跳到App Store,Android会默认跳到应用宝页面,倘若说该Android用户没下载应用宝的话,会先去下载应用宝,但打开应用宝后并不会去默认下载所竞价应用,导致部分用户放弃或者忘记下载所竞价应用。根据过往的投放经验,不放链接的下载转化会更好,假如担忧用户不知晓如何下载的话,可以通过文案引导用户去应用市场搜索下载。

做竞价的朋友应该都有如此的感受,进入网络下半场将来,流量变得愈加集中,竞价本钱变得愈加高,想通过竞价去迅速积累用户,迅速变现的困难程度变得愈加大了。但对于中小公司来讲,竞价又是个逃不掉的现实问题,叫难并没什么卵用,大家还是得去寻求解决问题的方法。

那App 竞价下半场应该如何做呢?有没一些尚未挖掘的流量洼地呢?大家邀请到了某社交APP的竞价负责人,来跟大伙推荐下他们是怎么样借助QQ空间大号这个流量洼地,在半年内做到新增过百万,平均激活(cpa)本钱不到2块的,期望能给大伙的竞价工作带来一些新的思路。

素材一

01它是款哪种商品?

它是一款主打即时视频交友的陌生人交友app,目的用户是16-26岁、喜欢尝鲜、有陌生人聊天需要的青年群。

3、竞价说说会保留多长期?

说说发出后可以需要大号置顶半小时(半个小时内不可以再发布其他说说),保留24个小时。

4、qq空间大号的收费方法是什么样的?

现在qq空间大号有两种收费方法,一种是按直发价走,发一次说说多少钱,投下来业内均价cpm合9块左右;另一种是按cpm走,根据最后的说说浏览量结算,业内均价cpm7块5左右。

5、按千人展现成本走的话,最后的浏览量如何统计的?

根据24小时内竞价说说的浏览量进行统计。

素材二

譬如说上面这两个素材,形式是差不多的,只不过上面的文案风格不同,素材一的文案偏硬广,素材二的文案偏讲故事,投下来素材二的转化成效确实比素材一好不少。

1、qq空间大号的整体状况是什么样的?

现在QQ空间大概有1500个左右活跃更新的空间大号,覆盖6000万左右的QQ用户,这部分用户以13-22年龄段的学生群体为主,整体男女比率大概是4:6,主要分布在三四线城市。

2、qq空间大号的竞价形式是什么样的?

通过空间说说(像微博的博文)的形式进行竞价,内容形式有文字、图片、gif和短视频,可以在说说中添加网页链接用于成效监测。

11、哪种素材成效会最好?

因为是通过QQ大号推荐的形式进行竞价,建议文案要站在用户的角度去写,体现出商品的核心卖点或者具体的用场景,不要做的太硬广,素材的话尽可能故事性强一点,有趣味些,如此的话转化会更好。

12、怎么样保证长期投放成效的稳定性?

一方面是按期更新素材,让看过的人第三看到时以为是新东西,想第三查询;另一方面是合理安排号码的投放步伐,不要过于频繁的用同一个号码进行投放。

02上线后都试过哪些竞价方法?

16年7月底上线将来呢,尝试了不少的竞价途径,包括微博粉通、腾讯广点通、今日头条等信息流广告,应用市场的cpd投放,苹果的应用商店排名优化、校园竞价等等,成效好点的单个用户的激活本钱七八块,差点的要十几块甚至几十块,这对于大家这种创业型公司来讲显然是没法承受的。

03如何发现QQ空间大号这个竞价途径的?

面对新增和本钱的双重重压,没方法,只能去探索新的竞价方法。考虑到大家的目的用户年龄比较小,我就想到去qq空间推下试一试,可具体如何推当时并没一个非常明确的思路。后来,机缘巧合之下,认识了一位玩QQ空间大号的朋友,通过他我获悉原来空间里也有像微博大v一样的kol,都有什么空间大号,大号的粉特点是什么样的,现在的广告投放状况与大号怎么样收费等状况。聊完后,我感觉空间应该是个很好的流量洼地,得立刻行动起来,抓住这个流量红利。所以啊,姑婆觉得要多出去交流,然后抓住流量红利。

04怎么样把本钱一直控制在2元以内?

在我看来,一个App的激活本钱是由4部分决定的:

1、商品本身,是不是满足了肯定的需要、是不是有差异化卖点等等。

2、 商品包装,包括商品的截图、商品的评分、商品描述等等;

3、投放途径,途径用户与目的用户是不是契合、途径的投放价格等等;

4、竞价素材,能否引起用户的注意、是不是能激起用户的兴趣等等。

关于商品和包装,行业内有不少有关的剖析文章,在这里我就不展示论述了,下面聊聊途径和素材部分我在QQ空间上的一些实操经验。

05qq空间大号的整体状况是什么样的?

现在QQ空间大概有1500个左右活跃更新的空间大号,覆盖6000万左右的QQ用户,这部分用户以13-22年龄段的学生群体为主,整体男女比率大概是4:6,主要分布在三四线城市。空间大号的内容形式有文字、图文、视频等等,内容风格有搞笑型、情感型、兴趣型等等,这部分内容形式与风格反映了这个大号的一些粉属性,包括男女比率、年龄分布、消费能力等等。

06如何选择适合的qq空间号码进行投放?

在号码选择上,投放前我会先去看看这个大号近期一周的说说,去认识下它内容的形式、风格、粉数、浏览量、更新频率、粉活性等状况,看看它的粉属性跟大家商品的契合度,感觉每个方面都很好的话才会试投下看看成效,试投时我会在大号发布的说说里添加专门的监测链接,以便监测转化数据,试投后我会准时记录下投放数据,为后续的投放提供数据支持。

譬如说林歌这个大号,发布的内容风格非常统一,几乎都是情感型内容,说说更新频率也非常高,粉互动性又强,就很合适社交类商品进行投放。

再看阿夏这个号码,它发布的内容风格就比较杂,更新频率也通常,同样的浏览只有林歌点赞量的一半,粉互动性差一些,这种号码投放时优先级就会低一些。

7、为何按ch3m走单价更低些?

由于按cpm走的话,大号会在一定量上去叠加浏览(自己会去转发下自己发布的说说,浏览量会比正常发高中一年级些,会有一部分是重复浏览),所以价格会比直发走低一些,其实两种投下来本钱差不多。

8、两种收费方法哪种成效更好?

根据直发价走的方法,投下来成效会更好,由于有更多的优质号码可供选择,不少优质的号码嫌麻烦,不想去接千人展现成本的单子。

9、投放时自己选号还是让提供商选号?

假如对空间大号知道较少的话,建议通过提供商来选号,提供商更了解每一个号码的水平,首要条件是要找到一家可靠的提供商,找到一家一直有做大号各项数据统计的提供商。

10、qq空间大号竞价合适什么种类的商品?

社交、短视频、图片美化、娱乐工具、音乐、阅读、休闲游戏、淘宝客、淘宝门店、积分墙、微信公号等商品现在在空间投下来成效都很好。

08哪种素材合适空间竞价?

关于竞价素材这块,因为是通过QQ大号推荐的形式进行竞价,第一就需要大家的文案是站在大号的角度去写的,不可以做的太硬广,做成硬广的话就失去了借助大号影响力进行推广的价值,实际转化的比例可能会差不少,大家商品的话主如果通过推荐一些用过程中的体验来进行竞价。第二,竞价素材要尽可能做的故事性强一点,通过故事去体现商品的特点卖点,引发用户想要去知道的欲望,讲故事的素材会比纯广告的素材实际转化的比例高不少。最后,就是要按期的开发和更换素材,我会1-2周就更新一遍素材,尝试一些新的素材形式和竞价创意,以确保之前看到过的用户感兴趣再去看下新的竞价素材,经过几次不同形式的“广告”洗礼之后,有的犹豫的用户非常可能就转化为商品的用户啦!

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